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Aranceles y Estrategia: La Respuesta de Nike a los Desafíos del Comercio Internacional




En la década de 1970, Nike enfrentó un desafío crítico que podría haber puesto fin a su existencia. La empresa, en ese momento conocida como Blue Ribbon Sports, estaba en pleno crecimiento, pero se encontró con un obstáculo enorme: el gobierno de Estados Unidos exigía el pago de 25 millones de dólares por aranceles impagados. Esta cantidad, según Phil Knight en sus memorias, podría haber dejado a la empresa "fuera del negocio". Sin embargo, Nike logró sortear esta crisis y continuar su trayectoria de crecimiento.

Este incidente ofrece valiosas lecciones de negocios:

  1. Gestión de Crisis: Nike demostró que enfrentar los problemas de frente y buscar soluciones proactivas es crucial. La habilidad para negociar y encontrar un terreno común con las autoridades permitió a la empresa resolver el litigio por una suma significativamente menor.

  2. Resiliencia: La capacidad de sobrevivir a los tiempos difíciles es esencial para cualquier negocio. Nike utilizó este incidente como un punto de inflexión para reforzar su marca y estrategias de negocio.

  3. Innovación Constante: A pesar de los problemas legales y financieros, Nike continuó innovando, lo que finalmente les llevó a lanzar la revolucionaria tecnología Air y firmar acuerdos con atletas que impulsaron su imagen de marca y ventas.

  4. El poder de la marca: Nike ha invertido constantemente en marketing y promoción, una estrategia que ha demostrado ser efectiva a lo largo del tiempo. La asociación con atletas destacados y el enfoque en la experiencia del cliente han ayudado a Nike a mantener su posición de liderazgo en la industria.

Nike sobrevivió a este episodio y prosperó, convirtiéndose en una de las empresas más valiosas y con la marca deportiva más popular del mundo, con un valor de marca y unos ingresos en continuo crecimiento. La empresa ha seguido expandiéndose globalmente con una amplia cartera de tiendas y una presencia online significativa.

Estas lecciones de negocios subrayan la importancia de la agilidad, la fortaleza de la marca y la innovación en la gestión empresarial, elementos que han sido fundamentales en el éxito a largo plazo de Nike

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